张泽宏跟他更熟悉，没等他开价就笑着接话道“你怎么不说远东的气候条件恶劣多了？尤其是早霜，对农业生产的危害太大。而且，别说远东联邦区，就是你们俄罗斯，在预防冰雹、大风等的农业防御措施和预报上，根本和我们国家没有可比性。这不假吧？”
瓦西里笑着摇头“不，不，张，你不能这么说，你们做农业的，在哪里没有风险？再说了，同等的价位，你再也找不到这么优质这么广阔的耕地了，我没说错吧？”
张泽宏哈哈一笑，端起香槟跟他碰了一下，以示赞同。
等两人放下酒杯，齐政才对瓦西里说道“事实上，我们不打算直接租赁土地。”
瓦西里面不改色，用深邃的蓝色眼睛看着齐政，等着他的下文。
“我的建议是，我们双方联营。我们资本和技术，你土地。在投资比例上，可以算你以土地等方式出资51，我们以农用物资、基础设施的方式出资49。”齐政平静地说道。
瓦西里闻言，神情变得严肃起来。
要知道，按照这个方案，他无疑是占便宜的。
远东地区地广人稀，最不缺的就是耕地，往往可以用很低的价格租赁土地。
哪怕由于政策原因，嘉谷不能直接租赁远东的耕地，必须在他手中转租，这会导致低价被抬升。但即使抬升的地价，相对嘉谷的投资占比来说，也绝对是不成比例的。
天上不会无缘无故掉下馅饼。
深谙这一道理的瓦西里就摊手说道“直接租赁不好吗？我可以给你们优惠点。而且，我也更愿意出租土地，而不是炒股炒成股东。”
张泽宏就嗤之以鼻“得了吧，出租土地才有多大利益？跟我们公司联营，随随便便都能得到数倍于租地的收益。而且你还占了大头，有什么好犹豫的？”
瓦西里就以张泽宏刚才的意见反驳道“前提是没有碰上天灾人祸，否则就是血本无归了。”
张泽宏耸耸肩“你以为我们千里迢迢过来，又是投资又是搞农业，没有一点把握敢这么干？再说了，资金全部由我们出，地还是你的，哪怕倒了血霉，打水漂的也只是我们而已，你不过是相当于损失了一点租金。相比于巨大的收益，这点风险，还是值得冒的吧？”
瓦西里心动了，他觉得张泽宏有句话没说错，他们下了这么大的赌注，肯定是有一定的把握的。再怎么算，自己的损失都是有限的，但是收益是无限的。
但心动归心动，有些话还是要问明白。
“你们平白让出这么大的利益，除了土地，我还要付出什么？”
跟聪明人说话就是省事，齐政和张泽宏相视一笑。
张泽宏就开口道“当然，作为合作伙伴，我们对你是抱有很大的期待的。”
“首先是生产资料。你们政府限制优良种子、化肥和农药等入境。但是要实现农业高产稳产，利益最大化，无论是通过正规还是非正规的途径，最好是将我们的优良种子等带入远东境内。这对于你来说，应该不是太大的问题吧？”
瓦西里想了想，这对他来说，确实不是难事，就点了点头。
同样处理的还有农用机械，在远东地区种地就没有面积小的，都是按公顷算，无论是租赁还是自购，如果都用俄罗斯本国生产的，都是一笔很大的资金，最好是进口——当然，是非正规的进口。
张泽宏继续说道“还有政策上的风险规避。你们国内部分政客喜欢捕风捉影，导致针对我们的土地出租政策朝令夕改；有时还可能需要应对当地官员的刁难和孝顺问题。而农业往往是前期投资比较大的行业，一旦因政策变动导致的前期投资难以收回，损失会相当大大。这个是要你来做保证了。”
瓦西里完全理解，种菜种粮都需要大投入，建大棚、置农机、修水利等，确实最怕政策朝令夕改。不过如果自己合伙，那嘉谷就是自己人了，这种折腾自然不会落在自己人身上。于是他还是点了点头。
“最后就是销售问题了。你们国内的粮食和农产品市场狭小，肯定大多需要销往我国，但是并不能毫无限制的销往我国，会面临出口配额以及复杂的海关程序问题。这就需要靠你的关系打通了……”
以海关为例，俄罗斯海关运营为私有化管理，基础设施投入不足，海关联检设施陈旧，报关电子化处于初始阶段，工作人员效率较低，运输车队和进出境人员常常在俄罗斯口岸排队等待放行，政府工作人员官僚主义和腐~败较为突出。
这种时候，就要靠关系说话了。
尤其是瓦西里这种在远东地区关系通天的官僚子弟，他的意志，甚至比金钱还要管用……
齐政就笑着看瓦西里继续点头。
事实上，这种联营的模式，齐政是学习岛国人的。
众所周知，从上世纪40年代起，岛国就开始在全世界屯田。据披露，岛国在世界各地拥有1200万公顷农田，相当于其国内农田面积的3倍左右。
作为海外屯田最成功的国家，岛国在国外经营农场有两个特点。
第一就是与当地人联营。岛国完全自有的农场几乎没有，大部分以共同出资的方式与当地人联合经营。外国土地，岛国农民或者企业资本和技术。
第二是岛国不直接在海外农场种植玉米、大豆等需求量大作物，而是以与当地农户签订购买合同的方式来确保供应，因为直接经营农场收益较低。
不得不说，岛国人这种韬光隐晦的屯田策略，确实要比嘉谷之前大开大合的购地来得高明，也更容易融入当地。
区区一两个点的出资比例，根本不算什么——地就在人家家里，如果真要耍赖，百分百控股都没辙。
但对于土地所有方来说，占股51和占股49，说出去完全是两个概念。
看瓦西里的反应就知道了，虽然他没有直接答应，但也基本是跑不掉的了。
瓦西里表示要过两天才给答复，齐政和张泽宏表示理解，继续聊了一会后，就告辞了。
在瓦西里的住所外面，齐政就看到几个黄皮肤的男人在等候拜访。
“岛国人！”齐政的眼睛都眯了起来。
真是说曹操，曹操就到。看他们熟练的鞠躬，就能知道他们的身份了。
同样来找瓦西里，如果他们是抱有同样的目的，那就麻烦了。
齐政不在乎远东本土的资本势力，因为老毛子缺乏深厚农业传统，更多的是合作而非对抗。但岛国的资本集团就不同了，要论屯田种植，他们可是有相当的实力。
……
第237章 同质化对手
有时候吧，不想来什么偏偏就来什么。